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Dall'idea di business alla sostenibilità finanziaria
Obiettivi & FinalitàFare clic per leggere
Alla fine di questo modulo sarai in grado di:
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Comprendere l'importanza fondamentale della finanza per l'imprenditoria e il loro collegamento |
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Comprendere il concetto di flusso di cassa
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Gestire il tuo ciclo di flusso di cassa
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Prevedere il tuo flusso di cassa
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Comprendere i prezzi per la tua azienda
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Profitto e RedditivitàFare clic per leggere
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La redditività è l'obiettivo fondamentale e primario di tutte le imprese e gli imprenditori.
Senza redditività, il business non durerà a lungo.
Profitto e redditività sono i concetti preliminari per definire al meglio cos'è la redditività e perchè conta.
Il profitto è semplicemente definito come l'eccedenza dopo aver detratto i costi dai ricavi.
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 UTILE = RICAVI TOTALI — COSTI TOTALI |
| Per riassumere, il profitto è una misura assoluta di quanto sia redditizia un'impresa. |
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La redditività è la misura relativa del profitto — quanto profitto viene realizzato rispetto ai ricavi totali.
Ciò significa che il calcolo della redditività guarda a profitti, ricavi e costi in termini percentuali piuttosto che agli importi assoluti grezzi.
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In questo modo, questo indice consente di confrontare le imprese di diverse dimensioni o le imprese osservando i loro livelli di profitto fianco a fianco.
In sintesi, la redditività rappresenta la percentuale di profitto generato per unità di valuta spesa.
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Ricavi e costiFare clic per leggere
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I RICAVI
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I COSTI |
| I ricavi sono entrate monetarie derivanti dalle attività delle imprese. Sono generati dalla fornitura di servizi o dalla vendita di prodotti in una certa quantità a un determinato prezzo. |
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I costi rappresentano le spese sostenute per le risorse per produrre un bene o un servizio durante il processo di produzione delle attività aziendali. |
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Ricavi = Prezzo della merce x Quantità della merce
Una certa quantità di merce viene venduta per un certo periodo di tempo
RT = Ricavo Totale
P = Prezzo
Q = Quantità
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Ci sono 4 tipi di costi:
- Costo fisso (CF) — la spesa per i fattori fissi/ingresso delle attività (ad esempio, produzione: farina per pane)
- Costo variabile (CV) — la spesa per fattori variabili (ad esempio, lavoro: L'importo del salario dipende dal numero di lavoratori occupati)
- Costo esplicito — il denaro speso dal produttore per componenti fisse e variabili delle attività dell'impresa
- Costo implicito — prezzo dei fattori autoforniti Il valore di tale costo deve essere calcolato sulla base del valore di mercato
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Il Ricavo Medio (Rme) rappresenta le entrate totali per unità di produzione venduta. Rme è anche uguale al prezzo ε Rme = RT/Q = P x Q/Q = P
Il Ricavo Marginale (RM) è la variazione dei ricavi totali derivanti da un aumento unitario della quantità venduta
RM = variazione delle entrate/cambiamento della quantità — RM = ΔRT/ΔQ
Esempio di RM:
€1500 dalla vendita di 500 orecchini ✓ Entrata per orecchino fino a 500 orecchini = €3
€1700 dalla vendita di 600 orecchini
RM = (€1700 — €1500)/(600-500) = €2
RM = €2 Entrate per orecchini dopo 500 orecchini = €2
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Costo medio (AC) è il costo per unità di uscita
AC = costo totale/uscita totale
Il costo marginale (MC) è il costo aggiuntivo sostenuto per produrre un'altra unità di produzione
MC = variazione dei costi/cambiamento della quantità: MC = ΔTC/ΔQ
Esempio di MC:
€500 per produrre 500 orecchini ✓ Costo per orecchino fino a 500 orecchini = €1
€580 per produrre 600 orecchini
MC = (€580 — €500)/(600-500) = €0,80
MC = €0.80 Costo per l'orecchino dopo 500 orecchini = €0,80
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Accesso ai finanziamentiFare clic per leggere
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Che si tratti di creare una nuova impresa o di implementare le attività di nuova attività nello sviluppo di un'impresa esistente, la redditività è fondamentale.
Questa può influenzare la capacità dell’impresa di:
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- ottenere finanziamenti (ad esempio, da una banca o da istituzioni tradizionali)
- attrarre investitori o business angels (finanziamenti alternativi) per finanziare le sue operazioni
- far crescere il proprio business in generale
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Rappresenta la migliore fonte di accesso ai finanziamenti.
Lo strumento principale per raccogliere capitali per un'idea aziendale o per un prestito sicuro in generale è il business plan (BP). Si tratta di un documento che presenta, tra l'altro, le opinioni economiche e finanziarie dell'impresa, compresa la redditività. Quest'ultimo suggerisce la possibilità di rendimenti sugli investimenti.
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Flusso di cassa
Cos'è il flusso di cassa?Fare clic per leggere
Il flusso di cassa è molto semplicemente il movimento di denaro in entrata e in uscita dalla tua attività.
- Denaro ricevuto = afflussi, ad esempio vendite o investimenti
- Denaro speso = deflussi, ad esempio salari, affitto, fornitori paganti
Lo scopo del flusso di cassa è quello di stabilire un quadro di ciò che è successo al contante nella tua attività durante un periodo specifico (periodo contabile)
Ci sono tre principali attività di flusso di cassa:
- Attività operative, ad esempio entrate in contanti derivanti dalla vendita di beni o servizi o pagamenti in contanti come i salari
- Attività di finanziamento, ad esempio entrate in contanti da prestiti bancari o rimborsi di prestiti
- Attività di investimento, ad esempio ricevute in contanti dalla vendita di immobili o pagamenti per l'acquisto di beni o attrezzature
Qual è il ciclo del flusso di cassa?Fare clic per leggere
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Il ciclo del flusso di cassa è il modo in cui il contante si muove attraverso la tua attività mentre i prodotti/servizi vengono fabbricati/consegnati e venduti e il pagamento viene ricevuto.
Il ciclo inizia dal momento in cui paghi i tuoi fornitori/fatture al momento in cui ricevi il pagamento per la tua merce/servizio
Più breve è il ciclo, più soldi fa la tua attività! Questo è anche noto come Ciclo di Conversione del Contante (CCC) — questo significa che meno tempo la tua azienda ha liquidità vincolata in magazzino più breve è il tuo CCC.
Come posso ridurre il mio ciclo di cassa?
- Incoraggiare i pagamenti anticipati
- Assicurarsi di avere un metodo di pagamento facile per i clienti
- Mantenere le fatture semplici e chiare
- Prendere in considerazione piccoli sconti % per il pagamento anticipato
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Come gestire il flusso di cassaFare clic per leggere
- Gestire il flusso di cassa significa che stai gestendo il tuo capitale circolante che assicura che la tua attività funzioni di giorno in giorno.
- Gestione dei flussi di cassa significa che stai monitorando il denaro che entra nella tua attività e lo monitori in relazione alle tue uscite, ad esempio salari, bollette, ecc.
- Se hai un buon sistema di gestione, puoi vedere un quadro generale del reddito rispetto ai costi e assicurarti di avere abbastanza denaro per pagare le bollette, ma assicurati comunque di realizzare un profitto.
- Potenziali problemi: Se hai problemi di flusso di cassa potresti avere
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Previsione del flusso di cassaFare clic per leggere
Cos'è la previsione dei flussi di cassa?
- Una previsione di flusso di cassa è una stima della quantità di denaro in entrata e in uscita dalla tua attività in un determinato periodo (generalmente un anno). Quando si pianificano le previsioni, è importante essere consapevoli dei tempi in modo da poter pianificare periodi più affollati e silenziosi.
Perché è importante?
- Una previsione di flusso di cassa è una parte essenziale della pianificazione aziendale perchè può aiutare a dimostrare la redditività della tua attività, che è molto importante se stai cercando investimenti.
Devo aggiornare le mie previsioni per tutto l'anno?
- Sì — se la tua attività si comporta in modo diverso rispetto a quanto previsto, è molto importante aggiornare il tuo flusso di cassa — se non è aggiornato, non ti serve.
Come posso farlo?Fare clic per leggere
Segui questi semplici passaggi per scrivere le previsioni di flusso di cassa per la tua attività:
- Hai bisogno di un foglio Excel/Google con 12 colonne (una per ogni mese). Utilizzare le righe per mostrare il denaro in entrata e in uscita;
- Assegnare una riga separata per ogni tipo di reddito o spesa;
- Le righe di afflussi di cassa mostreranno i tuoi redditi dalle tue vendite, eventuali investimenti/finanziamenti. Le righe dei tuoi deflussi di cassa mostreranno le tue spese, ad esempio salari, affitti, bollette, ecc.
- Includerai una riga di totali che calcola il denaro in entrata e in uscita per ogni mese. È possibile utilizzare la funzione SUM per questo e il totale alla fine di ogni mese è il saldo mensile di chiusura in contanti;
- Avrai anche bisogno di altre informazioni per completare le tue previsioni:
- La tua strategia di prezzo
- Previsioni di vendita
- Previsioni dei costi
- Previsioni sull'utile e sulle perdite
Modello di flusso di cassa campione
Prezzi
PrezziFare clic per leggere
Perchè i prezzi sono importanti?
- Il prezzo è molto importante per la tua attività in quanto mostra il valore del tuo prodotto;
- Potresti pensare che più il tuo prodotto è più economico, più venderai ma non è sempre questo il caso!
- Ricorda che i tuoi clienti decideranno se investire o meno nel tuo prodotto.
Un esempio:
- Un'azienda sta vendendo un seggiolino auto per un bambino a €20 — lo compreresti per il tuo bambino o saresti più propenso a spendere €100?
- Vendere a buon mercato non significa necessariamente vendere di più.
Strategia dei prezziFare clic per leggere
What is pricing strategy?
- Il prezzo è l'importo addebitato per il tuo prodotto o servizio
- La strategia dei prezzi esamina come si potrebbe calcolare questo importo. Tiene conto di una serie di fattor
Tra cui:
- Il mercato attuale
- Azioni dei concorrenti
- I tuoi costi
- I tuoi margini di profitto (l'importo con cui il tuo reddito dalle vendite supera i costi di business)
- Le probabili spese dei consumatori
Tipi di strategie di prezzoFare clic per leggere
Raccomandazione:
- Utilizza un approccio di gestione delle entrate bilanciato e incorporare elementi di tutte e tre le strategie
- Assicurati che tutti gli elementi della tua attività siano inclusi, ad esempio vendite, marketing, ecc.
- Diversi prodotti possono richiedere strategie diverse
Riepilogo
RiepilogoFare clic per leggere
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Revenues
Costs
Profit
Profitability
Business Plan
Entrepreneurship
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Cash Flow Cycle
Cash Flow Management
Cash Flow Forecasting
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